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上海招商策劃公司打造“輕”會員,重塑品牌新營銷

發布者:華鼎縱橫 發布時間:2019-11-20 14:27:41 瀏覽次數:
概述:企業招商無處不在,企業無論發展到任何階段,都需要進行渠道的拓展與優化。 能不能在計劃周期內招到商,招商的質量如何,都在很大程度上絕定了企業的發展。 招商在專業名詞叫“渠道建設”、“渠道拓展”。研究的是誰來賣,為什么賣,怎么持續有動力的賣的相關問題。 招商的主體有政府、企業等。這里主要談企業層面的?!?/div>
 

企業招商無處不在,企業無論發展到任何階段,都需要進行渠道的拓展與優化。
能不能在計劃周期內招到商,招商的質量如何,都在很大程度上絕定了企業的發展。
招商在專業名詞叫“渠道建設”、“渠道拓展”。研究的是誰來賣,為什么賣,怎么持續有動力的賣的相關問題。
招商的主體有政府、企業等。這里主要談企業層面的。
我們認為招商是企業快速建立市場通路的重要手段,更是成長型企業迅速擴大市場規模以及塑造企業品牌的重要途徑。
并且往往是以收取現金的方式來解決這些問題,讓經銷商的資金、時間、精力投放在你的企業和產品上,這樣看來,招商也是招錢,更是招心。
企業通常在以下情況出現時候就應該啟動招商了:
●企業營銷戰略特別是渠道策略發生了轉變;
●企業發展了一個新的產品或新的產品線;
●現有產品進軍新的目標市場;
●營銷組合中的其他內容均發生了變化,所以渠道也要跟隨調整;
●經銷商隊伍的主體已經不能適應企業的發展等等。  
招商是一種戰略,企業家就是戰略家,企業家就是招商專家。
傳統企業招商為什么這么難?
你找到招商難的根源了嗎?
你還在用傳統模式招商嗎?
你找到清晰盈利模式了嗎?
你找到招商的引爆點了嗎?
你找到快速招商的策略了嗎
你找到低成本獲客渠道了嗎
 
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打造“輕”會員,重塑品牌新營銷

以下文章來源于米雅科技 ,作者miya
 
隨著移動互聯網和新零售的不斷深入,再加上5G時代的到來,如今品牌已經開始越來越重視數字化轉型,希望探索出一條新零售“彎道超車”之路,做好充分準備迎接5G時代的“營銷大戰”。
而在這個探索過程中,從電子優惠券、公眾號、O2O到小程序、智能貨架、一物一碼等等,無數技術應用開始應用到品牌營銷中來,那些領取過優惠券、關注過公眾號、訪問過小程序、購買過商品的人都可以被記錄下來,從而逐漸實現了“人”的數字化。但這些還遠遠不夠,如何通過這些線上線下的購物行為了解到顧客的性別、年齡、喜好、購買力、購買商品等等,匹配到同類型的人群,實現消費者從數字化到數據化的轉變,才能真正幫助我們在線下場景認識和了解我們的消費者。
因此,新營銷要做的第一點就在于沉淀和品牌有關的人,讓他們成為品牌的會員。目前一些品牌會通過搭臺做活動、請明星代言等較“重”的方式來做,但利用如今的大數據技術完全可以用一種很“輕”的方式解決,只要消費者掃碼、點擊授權就可以完成電子會員的注冊,從而幫助品牌沉淀消費者信息,為品牌會員精細化營銷做準備。
這種“輕”會員不同于品牌粉絲,它可以幫助品牌解決持續性營銷的問題。不同于粉絲難以進行二次營銷,“輕”會員可以授權獲取消費者的手機號和營銷ID,沉淀人群標簽,可以在微信朋友圈、頭條、抖音等各個渠道精準找到這個人,通過一次又一次的觸達來培養顧客習慣,從而培養起其品牌忠誠度。同時,“輕”會員讓顧客心智與品牌產生連接,品牌基于數據授權也可以有效沉淀起自己的數據資產。
打造“輕”會員的營銷模式需要做到會員準備、系統準備、運營準備到會員數據監測的全鏈路打通。通過收集品牌會員數據建立會員信息與標簽體系,運用智能營銷平臺對數據進行融合分析,輔以人群圈選、渠道篩選、權益設置等運營準備,服務于品牌的營銷業務需求。每次運營活動后,還需要對活動的曝光、點擊到領券、核銷的整個鏈路進行復盤,對營銷活動在人群、素材、渠道、權益等進行閉環評估和優化,指導下一輪活動,通過這樣一個全鏈路循環讓品牌更懂顧客,更會營銷。
那如何通過持續性運營來培養顧客的消費習慣呢?在找人的方式上,不同于以往單純以人群畫像定義品牌目標人群的模糊方式,依托數據可以找到買過品牌商品和同品類商品、甚至買過競品的人,通過營銷讓他們成為品牌的會員,并不斷激勵他們去復購,直到成為一個穩定的顧客。
這種從潛客到老客再到忠誠顧客的運營思路,同樣也需要傳達給消費者。在同眾多品牌商溝通的過程中,他們普遍頭疼顧客的忠誠度問題,一旦優惠消失或降低,顧客便不再買單。這樣的問題就需要用會員運營的方式來解決。
所謂會員運營,就是將會員對品牌的貢獻,比如互動、購買、完善信息、轉發或拉新等直接變成積分,不同的積分對應不同的會員等級,對應進行品牌優惠券、抽獎等會員權益的運營,從而又重新閉環到品牌體系內。通過將營銷費用和生意貢獻直接掛鉤,自動形成一種金字塔模式,將營銷資源向核心消費者傾斜,消費者在進行同類型商品選擇時,也會傾向于選擇該品牌。
另外,在會員運營過程中,品牌需要將日常會員運營和活動型運營結合起來,既維持粘性,強化消費者習慣培養,又要采取線上+線下聯動的節慶活動運營方式,營造爆點。
從做“輕”會員到會員運營,最終的目的是通過對會員的持續性運營來反哺品牌的業務甚至長期的戰略布局,讓品牌能夠以更好的方式來提升滲透率、提升銷量和推廣新品等。同時,也使得品牌更懂自己的消費者,從而更加有效地持續營銷他們,提升營銷費用的有效性,還能讓品牌關注的新品更容易轉化。
幫助品牌提升每個會員對品牌的貢獻值,讓更多人購買品牌,讓買過品牌的人持續購買是米雅的運營目標。隨著移動互聯網的發展,品牌營銷的模式將被不斷重構,但人永遠是被關注的焦點,未來誰能掌握人,就能掌握更多的主動權。在這條探索的道路上,米雅將立足購物者數據營銷和運營,不斷成就新一代的數字化品牌!
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