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南京招商方案策劃

發布者:華鼎縱橫 發布時間:2019-11-07 16:04:21 瀏覽次數:
概述:南京招商方案策劃之中國市場競爭白熱化 奢侈品如何營銷突圍:01選對平臺:收割新一輪高價值流量紅利 ……

南京招商方案策劃中國市場競爭白熱化 奢侈品如何營銷突圍


 
得中國市場者得天下,中國已成全球奢侈品市場增長的主要驅動力。中國消費者,尤其是年輕一代,在奢侈品領域表現出持續強勁的購買力,為整個奢侈品行業的蓬勃發展注入了源源不斷的動能。(南京招商方案策劃)
 
奢侈品在中國市場充滿機會,越來越多的奢侈品開始加大對中國市場的營銷投入,這也造成了空前激烈的市場競爭。那么,在群雄爭斗的市場環境中,品牌如何才能脫穎而出?怎樣把品牌價值真正植入用戶心智?如何高效打通“種草-養草-拔草”的營銷閉環?(南京招商方案策劃)
 
市場競爭日趨白熱化,奢侈品營銷只有選對平臺、洞察對人、用對方法論,才能步步為營,實現營銷效率的最大化,以強效的營銷力撬動生意增長力,抓住中國消費升級的商機,突圍制勝。
(南京招商方案策劃)
 
01選對平臺:收割新一輪高價值流量紅利
 
后流量時代,品牌選對營銷平臺,找到時下最具紅利效應的營銷陣地開展營銷活動,往往能夠收獲更高的投資回報率。
 
近日,今日頭條舉辦“智尚·新奢”2019奢侈品行業沙龍,并發布了《今日頭條奢侈品行業洞察報告》。數據顯示,今日頭條已成為用戶消費奢侈品內容的主陣地之一,奢侈品熱度增長勢頭猛烈,2019年對比2018年同期熱度指數增加267%。
 
 
不止是“圍觀”,今日頭條奢侈品關注用戶還會積極參與到內容的互動中,有著強烈的消費主張。隨著今日頭條平臺奢侈品內容的不斷增加,用戶的互動參與感也越來越強,核心互動指標同比增幅都在200%以上,評論增幅尤為突出。
 
年輕群體是奢侈品重點關注的目標消費群,這個群體在今日頭條上有著非?;钴S的表現,80后、90后人群是頭條奢侈品內容消費的主力軍。
 
可以看到,今日頭條已成為奢侈品內容消費的重要平臺,聚合了大體量的優質目標用戶,帶動了新一輪的奢侈品營銷流量紅利,為奢侈品創造了一個全新的高價值營銷陣地。
 
洞察對人:抓準用戶需求才能投其所好
 
營銷策劃最基礎、也是最根本的一步,就是用戶洞察。只有準確獲得有效的用戶洞察,才能做出正確的營銷決策,投用戶之所好,贏得人心。
 
根據《今日頭條奢侈品行業洞察報告》,奢侈品用戶的內容消費,尤其容易受到明星與KOL的影響,明星熱度驅動關注,明星行為引發價值共鳴。多代言人策略,可以幫已在中國市場成熟的品牌撐起更多的關注與話題。
 
爆款效應,能快速喚醒用戶對品牌的關注,激活在用戶心智中沉睡的品牌,加深用戶對品牌的進一步認知。這一點也表現在用戶的搜索行為上,傾向“品牌+爆款”的搜索行為。
 
不同性別、不同年齡層用戶,興趣關注點大不同。男性對腕表的關注程度高于女性,女性對包袋、美妝、香水、成衣、珠寶的關注程度,則均高于男性。雖然都愛奢侈品,不過,不同年齡階段的用戶,還是表現出了本年齡階段獨有的興趣。
用對方法論:構建增長驅動的閉環營銷引擎
 
選對營銷陣地、找對目標用戶、并準確洞察目標用戶喜好后,接下去關鍵一步就是,奢侈品需用更高效的營銷方式,去滿足用戶需求,打動目標用戶。
 
為此,今日頭條提出了奢侈品行業的閉環營銷方法論,種草、養草、拔草三大環節,協同聯動,全速推動激發、共鳴與轉化,促進營銷增長。
 
>>種草環節,多元激發
 
明星/KOL推薦:在中國市場,明星與KOL不僅是奢侈品觸及目標消費者的重要觸點,而且能夠有效影響消費決策,粉絲效應凸顯。今日頭條平臺擁有豐富的明星、KOL資源,為奢侈品的KOL營銷提供了優質的生態土壤,助力奢侈品強效種草,發酵話題,擴散影響力。
 
品牌新品/限量上市:對于奢侈品而言,新品以及限量版產品的上市,具有非常重大的意義,是拉動銷量及營收的利器。為了能夠達到上市即引爆的效果,今日頭條為奢侈品提供了系列營銷工具。“開屏+信息流”雙重聯動,強效吸睛;新品發布會直播,與用戶實時互動,深度詮釋品牌價值;品牌快閃店,通過圖片、視頻等多樣化形式展示產品,并直接打通購買渠道,為用戶創造沉浸式體驗。
 
創新視效技術應用:顏值經濟時代,用戶越來越注重視覺感受與互動,視覺體驗能夠極大地影響購買選擇。今日頭條Camera Lab,通過創新的視覺技術,適配品牌定制需求,利用爆款節日妝容、3D特效、貼紙妝容、智能美體、場景識別、AR人像等各種先進技術,高效激發用戶互動熱情,助力品牌與用戶產生更緊密的連接。
 
>>養草環節,內容共鳴
 
時尚潮流內容深耕:奢侈品用戶對時尚潮流內容,保持著極高的關注度。通過時尚潮流內容的深耕,奢侈品能夠以更易被用戶接受的方式,潛移默化傳遞品牌價值理念。今日頭條打造了多層級的時尚潮流內容創作者生態,為品牌的內容生產提供有力保障。與時尚集團、康泰納仕等頂級內容生產者,達成戰略合作,為品牌構建豐富的時尚內容矩陣;原創時尚Vloger,與品牌共創內容,激發圈層互動;時尚達人報道團,直擊四大時裝周及品牌發布會,全方位呈現品牌價值與態度。
 
品牌文化沉淀:奢侈品只有不斷沉淀品牌文化,才能加深品牌內涵,鞏固獨特性,讓用戶對品牌產生深度認同與共鳴。長效經營層面,奢侈品需搭建一個自身的內容陣地,對品牌內容及品牌人群資產進行持續運營。在今日頭條平臺,品牌可以開通企業藍V,開辟一站式內容與粉絲經營陣地,通過文章、Vlog、問答、微頭條、超級話題等多元內容形式演繹品牌文化,并精準定向,滲透至多目標圈層。
 
品牌大事件引爆:利用品牌大事件營銷,奢侈品能夠快速引導品牌目標群體的關注和討論,引爆市場傳播,甚至讓用戶主動參與到自發傳播中。為了讓品牌大事件營銷更具穿透力,今日頭條升級了LBS GO投放方式,線上線下聯動,為奢侈品用戶打造立體化的營銷體驗。
 
>>拔草環節,快速行動
 
營銷節點轉化:為滿足奢侈品的增長需求,今日頭條還為奢侈品打造了小程序、品專等營銷工具,強力聚合目標用戶直達轉化落地頁,以更便捷的方式,直接促成用戶高效行動,一站式打通種草、養草、拔草全鏈路,達成營銷完整閉環。
 
此外,通過云圖智能數據營銷平臺,奢侈品可時刻洞察分析目標人群輿情,動態調整品牌投放策略,全程賦能營銷決策,提升種草、養草、拔草每一個關鍵環節的營銷效率。
 
寫在最后
 
中國市場對于奢侈品品牌而言,未來仍有巨大的前景與潛力待挖掘。在白熱化的市場競爭中,更凸顯營銷策略和打法的重要性。奢侈品只有在紅利豐富的平臺中,準確洞察用戶需求,并用對營銷方法論,與用戶高效溝通,打通營銷完整閉環,才能為增長注入更強勁的動力。
來源:營銷界
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