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南京企業股權融資方案的經驗分享

發布者:華鼎縱橫 發布時間:2019-10-29 10:58:15 瀏覽次數:
概述:南京企業股權融資方案的經驗分享:關于融資對接,有一肚子話想說,卻不知道從何說起,也不知道該說深還是說淺。(南京企業股權融資方案) 很多人眼里:“搞創投對接的都是忽悠,FA也和騙子差不多”,然而為什么這么多人還是離不開融資對接服務呢?為什么還有人仍然可以以投融資對接的名義把創業者口袋里的錢掏出來呢?(南京企業股權融資方案) ……
南京企業股權融資方案的經驗分享
 
 

 
原創: 谷社觀察  中小企業融資  
 
關于融資對接,有一肚子話想說,卻不知道從何說起,也不知道該說深還是說淺。(南京企業股權融資方案)
 
很多人眼里:“搞創投對接的都是忽悠,FA也和騙子差不多”,然而為什么這么多人還是離不開融資對接服務呢?為什么還有人仍然可以以投融資對接的名義把創業者口袋里的錢掏出來呢?(南京企業股權融資方案)




 
1、關于融資渠道的尋找:病急亂投醫
 
創業者有時候不是不知道一些靠譜的融資平臺,可是他們為什么老是不搭理我?我的項目發過去了老是石沉大海。(南京企業股權融資方案)
 
這個時候“慧眼識英才”的人出現了,他說你的項目很好,他這里有一個很好對接資方的機會,你一定能融到資——如果能夠融到幾百萬,給服務機構付那幾萬塊算什么?(南京企業股權融資方案)
 
當你把目光投向他畫的那個金燦燦的大餅的時候,腰包里僅有的那點錢也許就被掏走了。
 
既然出來創業,誰敢說自己沒頭腦。講出去都丟人,花錢買個教訓,以后心態會好很多。是不是該反思下自己:“那些靠譜的平臺不看好我的項目,是不是因為自己的項目確實太差,或者說需要再發展一段時間?”
 
2、每個人都覺得自己的項目無比的優秀
 
知人者智,自知者明。蘇格拉底的命題“認識你自己”是個千古難題。
 
每一個創業者都把自己的項目看做自己的親生兒子,不管自己的親生兒子長的再丑,別人說不好的時候為娘的都會心里不舒服。但是,市場是公正的,客戶或用戶是最客觀的。項目究竟如何讓客戶或用戶說話,讓真實的數據說話。
 
參加項目路演其實也是一個很好的機會。除了可以宣傳自己的項目,同時說不定還能找到自己的合伙人。并且有時候還能驗證自己的項目——盡管可能這種驗證是投資人的惡言惡語。
 
我私下也認為現實中大部分投資人會給你一些很好的建議,但是也存在不少傻逼投資人,但是沒辦法,這些傻逼管著錢。其實,他也是打一份工而已。真正精的人,對中國市場熟悉透徹的人,離錢那么近早就自己去干了。要么會很有溝通技巧——優秀的投資大佬創業者不容易遇到的。
 
這種初步驗證比市場驗證更直接,如果連這點打擊都接受不了,他說你的項目不值得做你就不做了?拿說明你這個事根本就是長久不了。連門童這關都過不了,怎么能拜見到相爺?
 
3、中國有沒有天使?
 
什么是天使?天使是愿意為你的夢想(吹牛逼)買單的人。你有一個idea,他就愿意把錢給你開干。但是中國目前不多,也許之前有,但是最近這些年互聯網的坑太多,投資人的情懷被消費殆盡,創業者不付出點什么,不做出點成績想讓掏錢沒那么容易了。
 
在中國,投資人更多是一個生意人:just a business 。
 
現實中確實存在一些不靠譜的項目真的忽悠到了錢,但是結果如何呢?再多的錢也挽救不了一個爛項目爛團隊。
 
真正的天使是你的家人、朋友、同學,他們相信你這個人即使看不懂你的項目也會給你投錢——只是,你忍心騙他們的錢嗎?你不忍心,所以,你到外面到處找投資,萬一哪個投資人被你忽悠到?
 
為什么那個傻逼融到了資?而我這么好的項目卻沒投資人認可——投資人也是傻逼。投資其實是人做的決策,是人都是感性動物。我親眼看到過有的創業者項目不咋地,但人際溝通能力強,善于搞定投資人,拿到了不小的投資。與人打交道也是一種本領。
 
4、關于企業的估值
 
這是企業主最糾結的一個問題。
 
我們知道國外一種估值的方法叫:
 
這種方法是由美國人博克斯首創的,對于初創期的企業進行價值評估的方法,典型做法是對所投企業根據下面的公式來估值:
 
一個好的創意 100萬元
一個好的盈利模式 100萬元
優秀的管理團隊 100萬-200萬元
優秀的董事會 100萬元
巨大的產品前景 100萬元
 
加起來,一家初創企業的價值為100萬元-600萬元。
 
這種方法的好處是將初創企業的價值與各種無形資產的聯系清楚的展現出來,比較簡單易行,通過這種方法得出的企業價值一般比較合理。
 
這種估值在中國行得通嗎?創業者估計很喜歡,但是投資人基本不會用。如果用了他是真的天使。
 
大部分投資人還是比較關注你的數據的:銷售數據、用戶數據——財務數據很重要。市盈率怎樣?根據你目前的贏利判斷你明年后年能賺多少錢。
 
但是投企業不是炒股票,如果只是今天投的錢明年后年就要企業贏利賺回來,不關注企業自身價值的增加,這種投資人是純粹的借款人,比較適合債權融資——直接借錢就行。問題你需要嗎?你需要的話有人擔保嗎?有房子抵押嗎?
 
對于創業者來說,如果自己商業模式、團隊、產品、市場沒有得到投資人的認可和溢價的話,那這就不是一次成功的融資。
 
核心技術專利、團隊獨特的行業經驗、細分領域老大、市場前景巨大、產品已經上線、商業模式也通過了閉環驗證……這些都應該是估值考量的一部分。
 
5、到處融資的企業到底在找什么?
 
找錢?找人?找商業模式?找資源?找市場驗證?回答這個問題前先回答我們需要什么。事實上,很多項目需要的不是錢,而是合伙人、資源、商業模式的調整等等,這些對于你這個階段的項目比錢更重要。
 
同時,走出去總是對的。
 
人是社會動物,企業也是一樣具有極強的社會屬性。人在對外溝通的過程中發現自己,企業何嘗不是在服務別人以及和其它企業合作或對比中認清楚自己的狀況。
 
如果通過一次的培訓班結識一些正在融資的和自己發展階段一樣的企業家,以后可以互相探討企業的發展,融資的經驗,不也是一件很有價值的事?
 
如果你期望一次培訓或路演就能融到資,那么,從開始就錯了。無論這種錯是別人誤導的還是你開始就這么想的。
 
6、關于融資對接活動中的一些注意點:
 
投資機構的對口性:別去參加什么項目都有的路演或融資對接活動,這種活動投資人也提不起精神,大家彼此浪費時間。細分的行業活動,或者是已經拿過種子輪天使輪的錢,直接要A輪融資的項目路演——大家要么是同一個行業,要么是同一個融資階段。
 
關于估值:上面已說,以后中小企業融資會專門聊下這個話題。
 
關于融資周期:投資機構決策的人很多,接觸的項目也很多。你的項目在自己眼里是唯一的,在很多投資機構或平臺眼里卻沒那么著急——如果你的項目亮點不多的話。所以,很多時候即使對你有意向,按照正規流程走的話,進度也是比較慢的。
 
一顆平常心:積極對接和溝通,不放棄每一次機會。但是不要把寶壓在任何一個投資人身上,投資人很重要,但是沒有你我還會找其它投資人。你是我的機會,我也是你的機會。
 
7、選擇什么樣的服務?
 
下面的服務你覺得如何?
 
幫助項目方尋找投資機構和培訓講師;
舉辦培訓和路演活動,幫助企業提升融資技能和對接資本方;
安排項目方的吃住行等;
建立項目方群,為創業企業建立交流學習的平臺;
推薦融資項目進入投資機構項目庫,增加項目的融資機會;
后續其它跟進服務:了解企業的發展情況,推薦項目對接活動。
 
這些服務有沒有價值?我認為有的,真的能夠實實在在幫到企業主。
 
就看費用和期望的高低。如果費用少,幾千塊,即使沒有融到資也沒關系。如果是幾萬塊,如果你抱著錢交了就能融到資的心態,那肯定感覺虧大了。
 
回到本文主題:什么樣的投融對接服務企業才會滿意?“滿意”是個主觀的體驗,所以和你的心態、期望等心理活動密切相關。你覺得值就滿意,你覺得不值就不滿意。
 
所以,我還是建議你要么選擇那種免費的有篩選的融資對接活動,盡管有時候老被篩選下來,但是你可以多找幾個活動試試,只要多選幾個,被選上的可能性還是很大的。
 
要么,選擇那種一開始就跟你說收錢的服務。但是會明確告訴你收這些錢提供哪些服務,簽訂正規協議,消費得明明白白。關鍵一點,不會跟你說你有80%的可能融到資,任何敢給你打包票融到資的都是不靠譜的。
 
最可怕的是連環套,深圳有這樣的騙子機構?電話中跟你說不收費或者只收很少的費用,先把你誑來,一場培訓下來,告訴還有更高階的融資服務(真的能幫你融到錢的那種),收費五萬九千八——找一兩個托踴躍的報名并現場交錢(一定要是現場交錢),于是你腦子一熱,掏出了卡……
 
直銷、會銷的祖宗和大本營都在深圳……只能說到這了。中國的騙子產業很龐大,已經占到了GDP的相當比重。不是傻子太多,而是每個人都有走神或鬼迷心竅的時候,干忽悠這個行當的人又太多了點。
 
8、再啰嗦一次,創業者具體想要些什么?(歡迎創業者微信留言補充)
 
商業模式梳理;
商業計劃書修改和完善;
路演的技巧;
和適合自己的投資人對接的機會;
自己項目所在行業上下游資源;
志同道合的創業伙伴;
 
最后一個,應該是你覺得最重要的,錢——只要有人愿意給你投錢,前面的服務是狗屎都無所謂。你都會覺得你參加的投融資對接會是值的。你就會是滿意的。
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