當前位置: 觀察 > 縱橫談 > 新融資 > 正文

深圳項目股權融資方案的7條秘籍

發布者:華鼎縱橫 發布時間:2019-10-29 10:53:48 瀏覽次數:
概述:深圳項目股權融資方案的7條秘籍:一個企業最強的能力不是產品競爭力,不是市場競爭力,而是融資能力。(深圳項目股權融資方案) i黑馬訊(麻策) 3月26日消息,由創業黑馬舉辦的第三屆黑馬運動會今天在北京舉行,朋友印象創始人栗浩洋出席活動并發表主題演講。(深圳項目股權融資方案)……
深圳項目股權融資方案的7條秘籍


 
一個企業最強的能力不是產品競爭力,不是市場競爭力,而是融資能力。(深圳項目股權融資方案)
i黑馬訊(麻策) 3月26日消息,由創業黑馬舉辦的第三屆黑馬運動會今天在北京舉行,朋友印象創始人栗浩洋出席活動并發表主題演講。(深圳項目股權融資方案)
栗浩洋在演講中表示,一個企業最強的能力不是產品競爭力,不是市場競爭力,而是融資能力。他從過去十年的經歷中,總結出了8點經驗供創業者借鑒。(深圳項目股權融資方案)
以下為栗浩洋演講節選:(經i黑馬編輯)(深圳項目股權融資方案)
今天我的PPT里面,都是給大家準備的干貨。
我之前是昂立教育集團下屬上海昂立教育投資咨詢有限公司前總經理,從去年3月份開始又做了兩家公司,包括朋友印象。對在座的人來說,可能融資是最重要的事情,融資也是我們的生命線。今天我重要講一下這個。
一個企業最強的能力是什么?不是產品競爭力、市場競爭力,而是這個企業的融資能力。因為你融到了資金,你可以聘到你想要的人才,你可以拿到你想擁有的資源,你也可以模仿你的競爭對手,最后再把TA干倒。其實我們干的事沒有什么特別大的差別,人和人的智商也沒有什么特別大的差別。那么,最重要的差別是什么?融資能力??斓拇蜍嚨亩麻L、CEO呂傳偉也是我們朋友印象早期的股東,他當時說了一句話“融資能力是第一位的”。
 
為什么我敢給大家講融資?因為我個人十年來總共見過了287家風投。十年前在做昂立教育的時候,當時凄風冷雨,2006、07年,一年半的時間見了37家風投,全部被否決,一筆錢都沒有融到。當時見的都是大佬,章蘇陽、王功權等。光王功權我就談了三次。見了這么多個大佬,最后一筆錢都沒有融到。最搞笑的是,蘇陽提的第一個問題就是,浩洋你的襯衫為什么解兩??圩??我當時想說,其實我不是GAY,但是如果你需要,我也可以。開個玩笑。
2008年昂立終于拿到了融資,這時候已經連續9個月發不下來工資,快要堅持不下去了還死堅持,員工都已經走了70%。我自己不斷的往里面墊錢,高管拿50%的工資,員工拿70%的工資,就這樣往下撐。第一筆錢,還是我們交大自己追加了幾百萬,然后風投才投的。
2010年我們又拿到了IDG的投資。一路過來,到2014年6月18號,昂立教育集團與新南洋股份重組成功,成為國內資本市場教育第一股(600661),最高市值130億,這是我們自己都沒有想到的。
去年的時候我又重新出發,我用了個詞,叫做“重新著迷”。很多人問我為什么拋棄一個100億公司的聯合創始人以及高管不做,出來重新做一個事業,同時這個事業跟以前的事業還沒有任何的關系。我原來做的是教育,現在做的是社交。
朋友印象我們創了幾個記錄,種子輪的時候我們估值6000多萬,當時只釋放了8%,拿了500多萬。但是APP在去年8月底上線之前,我們估值就達到3億了,進行了第二輪融資。這個月,我們以13億的估值在融1.3億人民幣,現在已經有9000萬被我們的老投資人軟銀和騰訊追加了。所以,接下來的路應該是比較順利。
乂學教育,也是我同時做創始人和董事長的一家人工智能的網絡教育公司。我們做一個最強大腦,來代替最牛逼的老師,一對一的去教學生。乂學教育也創造了應該說是全球創業史上最大的種子輪。去年7月份,我們兩個人帶著一個BP融到了3100萬人民幣。最近又以6億的估值在融資,深創投已經開始盡調了。
所以,這么多融資經驗的路,我總結了一些融資的經驗。
8個秘訣。這8條是我們傳統融資的方法論、痛點、解決方案、市場競爭對手對比、商業模式、團隊、融資金額、未來計劃。所有的導師都會給你講這8個點,但是我想告訴你的是,拿這8個點你真的拿不到非常好的融資。
那么,新的秘訣是什么? 顛覆式的融資方法論是什么?昨天我通過8個小時深夜的反思,總結這十幾年的融資歷程,給大家一些干貨。
 1、讓數量成為成功的保證
如果我們想要百分之百的拿到融資,就是用100個二次見面除以2.8個最后的投資。也就是說,平均見37家風投,一定拿到融資。
為什么是這樣呢?因為當一個風投看了1萬個BP的時候,又約了1千個見面,最后有100個二次見面,如果他連續見了37個創業者,他自己還沒有投,他會怎么辦?懷疑自己的智商,他覺得有問題了。這個時候,他會著急,因為LP在后面催了,錢投不出去,證明你能力不行。到37個的時候,他也不得不投了。所以,我覺得融資其實是一個博弈的過程,也是一個拼毅力的過程。在這個過程中,如果你真的見到了足夠多的投資人,其實最后你就會被投,就這么簡單。癩蛤蟆吃天鵝肉怎么辦?你要去咬37個天鵝,最后你肯定有個咬得到的,因為至少有一個打盹的。
去年乂學教育融資的時候,我感觸特別深。我們當時給自己估值1.2億,但還只有兩個人,而且我自己還是兼職,又任創始人、又任董事長、又任大股東,但我還不在那邊工作。我的精力大部分在朋友印象這邊,只有30%是放在乂學教育里面。當時我就跟合伙人說了37家這個事。但我們談到30家的時候還沒拿到一個投資意向書,當時真的是非常的悲愴。有一個挺知名的風投拿了我們所有的內核談了四次,最后在各種教育大會上我們的競爭對手,拿著我們的PPT去做演講,講人工智能。
談到56家的時候,投資意向書來了4-5個,你可以拿一個意向書去翹動第一個、第二個、第三個、第四個,最后就是病毒感染。
你們知道AIRBNB見過多少家風投?43家。朋友印象,第一輪比較幸運,見了8家就被投資了,還拿了IDG的意向書。但是到第二輪融資的時候難度就非常多了,因為我們那時候是12萬用戶,你的優點、缺點全部都會暴露出來,還正好碰到了資本寒冬。原來答應我們投資的全都不投資了。
最后我們一對一總共見了42家風投,加上其他的實際數量可能80多家了。所以,真的是一種信念。我還聽說有的人談了70多家最后拿到風投,這是一個數字方法論。
2 、做錄音、做筆記,快速迭代
這個秘訣應該是我的獨創。乂學教育能夠拿到史上最大的種子輪就是依靠這一點,朋友印象也是依靠這一點。不斷的去快速迭代,把自己看成產品經理,把BP看成產品,把投資人看成用戶。
我在每一個談風投的過程中,不但錄音還做筆記,有一次我還被一個風投質疑,他說你怎么做筆記?我沒好意思說,其實是記他的問題。我把所有投資人、所有的問題都匯總出來,然后回去悶頭苦思,想我到底該如何解答。臨時回答的問題一般非常不完美,你是征服不了他的,但是如果他問的每一個問題,你都提前做了準備,你的回答怎么樣?一定精彩絕倫。
所以,對待BP要像對待產品一樣,快速迭代,每天如果你見三個投資人就三次迭代你的BP。
3、用激情籠罩對方、用理性掌舵激情
我總結了一下,凡是談的非常好的融資,最重要的不是理性跟他講我們這個產品和方向有多好,全部都是靠情緒。
大家知道情緒有多重要,今天這個場子里面,如果不是站成這個樣子,如果是稀稀拉拉的只有1/3的人,我們每個人,包括演講者的情緒就怎么樣?就LOW下去了。所以,如果你過去,不管別人把你當成傻子也好、瘋子也好,把你當成愚蠢和你說的話都沒有用也好,你就用你的吐沫去噴在他的臉上。
在一個訪談上面,馬云問孫正義為什么你投阿里巴巴?他說9年前你雙眼冒光,閃爍著夢想和激情。我覺得,你和我都是瘋子,所以你們見到風投的時候,就要拿出瘋子的狀態,他就會對你瘋投。你一定要激發他瘋投的不理性。
黑馬榮譽院長小平老師也說了一句話,創業創新這件事不能太冷靜,要有信念、有激情、死而不悔,你要把這種死而不悔的狀態告訴他、告訴你的對手。當然,為什么我又加了一句,理性掌舵激情呢?你要知道,你的所有激情,其實都是邏輯駕馭的。為什么斯皮爾伯格做的每一個夢工廠都能成功呢?因為他的所有激情、炫爛、感染,都是用理性掌舵的,就是每三分鐘一個高潮,每七分鐘一個大的轉折,每十五分鐘一個跌宕起伏,他的所有東西都是經過理性去控制和設計的。
所以,千萬不要到了風投那邊真的變成一個瘋子,你要知道你的所有瘋,都是被你的理性所掌舵和掌控。
4、告訴風投,我可以翻“50”倍
最重要的一件事,你要告訴他,而且要講的特別清晰,為什么你會有50倍的增值空間?如果你跟他說翻5倍他不信,你說翻50倍還是一樣。所以,你就一定要說50倍,不要說5倍,反正他都是不信。那最后信你的人,最終還是會信你。
當時,我們朋友印象是怎么講的呢?當我們1千萬美金估值的時候,我們跟他們講50倍,5億美金的未來。當我們5千萬美金估值的時候,我們講我們50倍,25億的未來。等到我們2億估值的時候,我們講50倍,百億的未來。等到今年底期望我們10億美金估值的時候,我們就要講我們為什么要做到500億。
我們怎么說的呢?我們希望朋友印象對標的是Facebook,因為中國沒有一個開放的社交體系。中國的陌生人社交被陌陌的約泡狹窄化了,而我們朋友印象是像Facebook一樣可以搜索任何人。我們不但可以用真名來搜任何人,而且可以用內容來搜任何人。
所以,騰訊投資我們以后這次又追投,他講我們是開放的朋友圈,也就是朋友圈的孿生兄弟,一個是打封閉,打安全感,一個是打開放,打一個陌生的打開的世界。
 
5、營造多家風投爭搶的氛圍
就像一個女孩子一樣,當有人追的時候就越多人追,當沒有人追的時候就沒有人追。我們去年,尤其乂學融資的時候,談了30多家沒有一個給意向書的,大家都覺得誰第一個給誰傻。
但是你記著,拿到第一個意向書是最重要的。然后,在拿到的時候你要告訴他們,其他人都在追。去年我們其實也是這樣的,每一個其實跟我們談的風投,我都會同時通報跟其它風投談的狀況。一定要讓他們每個人開始相互去逼和著急。
朋友印象到最后,8家機構都談到了第二輪、第三輪。有些談到第三輪的時候,別人都已經不想見了,我最后逼著說,無論如何我們再見一面。為的就是跟別的風投說,你看!那么多風投都跟我們第三次見面了。
你要知道,合伙人的時間是很少的、很緊張的,他肯跟你第三次見面,是對你的肯定,也增加了其他的風投對你的信心。
6、讓投資人覺得你的思考比他更深刻
這點上我覺得我來黑馬營以后收獲特別大,因為黑馬營的第一次課,我就被我們的同學帶過去開私董會,我覺得在每個私董會的過程中,每一個你原原本本看不到、想不到的東西,可以讓你理解的更深刻。所有的同學幫你拍磚,拍完了磚以后,去投資人那邊凄慘的練兵,然后記錄下來。如果說,同學的問題你都能夠有一個非常完美的回答,說實在話,你已經能夠應付70、80%風投的問題了。
 
7、離開之后,確保對方記得三句話
最后一個秘籍,能和風投談多久就談多久。經常有風投跟我說,一個小時時間,我手里還排有會。我基本上都會跟他聊到一點半再說,讓他下一場會往后推一個半小時。你能跟他多聊,一定不要少聊,因為你的每一次展示,都是加深一點他對你的印象。你聊的時間越短,就越少。所以,密集的轟炸以及點狀的突破,這兩件事情非常重要。
上一篇:深圳企業股權融資方案與項目融資方案的不同維度 下一篇:南京企業股權融資方案的經驗分享
奪回話語權,做一名驅動業務的營銷策劃

上海營銷策劃公司,華鼎縱橫分享:01 不是加油站,而是發動機 上海營銷策劃公司,華鼎縱橫分享:02 不止專業策劃,也要生意...……

瀏覽次數 : 108

31

12-2019
北京營銷策劃公司如何條理清晰地寫一份策劃方案?

北京營銷策劃公司,華鼎縱橫分享:第一步:理解需求和目標,決定大方向 北京營銷策劃公司,華鼎縱橫分享:第二步:整理搜集資...……

瀏覽次數 : 119

31

12-2019
品牌2020,反碎片傳播

青島營銷策劃公司,華鼎縱橫分享:一、中心化傳播的方式有兩種,一種是內容驅動,一種是媒介驅動。 青島營銷策劃公司,華鼎縱...……

瀏覽次數 : 122

30

12-2019
聯系我們,資深顧問為您提供零風險轉型升級解決方案
請填寫右側表單, 輔導顧問將在24小時與您取得聯系。

再或,需我們及時電話溝通的
只需十秒留下您的需求信息。






@china-huading.cn 2018 魯ICP備11003572號 免責聲明:本站內部分圖片及文字來源于網絡,若有侵權請告之將立即刪除!禁止鏡像拷貝本站所有內容,違者必究!
新疆18选7开奖查询 意甲联赛主客场积分榜 熊猫棋牌网站 欢乐大众麻将全集 贵州神奇麻将下载 四川麻将技巧必胜绝 大众娱乐棋牌最新版 追光棋牌安卓版 如何在淘宝网上赚钱 北京体彩快中彩号码统计 现在还有实盘配资吗