當前位置: 觀察 > 縱橫談 > 新融資 > 正文

北京股權融資計劃書的邏輯

發布者:華鼎縱橫 發布時間:2019-10-25 10:40:31 瀏覽次數:
概述:北京股權融資計劃書的邏輯:投資人為什么要看商業計劃書?北京股權融資商業計劃書就是你的自白書,也是你的拜帖。在別人沒有看到你的真實面目之前,你總要給別人一個正確了解你的途徑。北京股權融資商業計劃書就是相親之前的那張照片,你需要根據你的目的,配合“介紹人”的講述,有針對性地表現你的優點(或者說,你想讓對方記住的你認為有用的東西)。 ……
北京股權融資計劃書的邏輯

 
 
 
北京股權融資計劃書的邏輯:投資人為什么要看商業計劃書?北京股權融資商業計劃書就是你的自白書,也是你的拜帖。在別人沒有看到你的真實面目之前,你總要給別人一個正確了解你的途徑。北京股權融資商業計劃書就是相親之前的那張照片,你需要根據你的目的,配合“介紹人”的講述,有針對性地表現你的優點(或者說,你想讓對方記住的你認為有用的東西)。



 
投資人最想知道的不是你將來能做多大的事業,而是你如何把別人兜里的錢掏出來變成你的。如果你能做到這點,甚至讓投資人看到你把別人的錢掏出來后,對方還幫你數,那就最好不過了。這時候,投資人會認為你在得到投資后,“掏錢”的本事有可能大長,這樣分一勺羹的機會就大多了,說不定分一杯羹也未嘗不可。
 
但是,你如何實現這些,或者說你憑什么實現,你有機會實現嗎?這也是投資人想要知道的。你在干什么?你想干什么?你過去是如何干的?你為實現這個目標作了多少努力,走了多少彎路?是不是僅僅停留在夢想階段?介紹公司業務的時候,要把這些說清楚。
 
你如何計算收人?你如何回款?
 
你是用回款計算收人,還是用銷售額計算收人?你投入了多少錢?這些錢是本金,還是收人?如果是本金,它們來自于何方?你啥時候有收人?你有利潤了嗎?你是如何計算利潤的?你是怎么花錢的?在未來的日子里,你將如何花錢?你在什么時候能夠讓投資人拿走N倍于投資的錢?在描述財務狀時,要把這些問題一一列明。
 
誰會買你的產品,誰不會買你的產品,為什么?
 
誰會賣你的產品,誰不會賣你的產品,為什么?你的產品解決了什么問題?你需要渠道嗎,或者說你的渠道在哪里?你的產品憑什么比別人的強,強在哪里?在別人攻擊你的產品時,你如何屹立不倒?你的產品憑什么能賣出去,或者說憑什么有人買?在市場分析時,要說清楚這些問題。
 
你的團隊很厲害,憑什么?
 
他們強在哪里?他們都干過啥?他們各自優勢在哪里,各自劣勢在哪里?他們各自的優勢組合在一起是好還是壞?他們各自的劣勢組合在一起是好還是壞?或者說,他們各自的優劣交互組合將產生巨大的力量,而你將如何激發、駕馭?
 
你的團隊將是鐵板一塊,還是不堪一擊?
 
你是依靠精神,還是依靠利益,將他們變成鐵血軍團?你怎么保證你的團隊不是虎狼之師.即你的團隊不去欺詐消費者?在講解團隊的時候,要好好研究這些。
 
你的產品在持續改進的情況下,能存活多久?
 
在什么時候,你的產品將進人壯年期?在什么情況下,你的產品將無人問津?無人問津的時候,你咋辦?是置之死地而后生,還是另辟蹊徑?你怎么讓你的產品品質越來越強?你的產品如何攻城略地?你是像蘋果一樣由強到大,還是像國家電網一樣由大到強?
 
你是一舉一動影響整個行業,還是追著別人屁股跑?
 
你是像麥當勞、肯德基那樣打著打著一起打進500強,還是像中石化、中石油那樣打進500大?在研究你的發展規劃時,要把這些問題逐一說明。當然,你事實上需要回答的問題不止這些。
 
你也許會說,有那么多問題要問嗎,這么復雜。當然要問,因為這都是投資人要知道的,這也是投資人看商業計劃書的原因。簡單來說,投資人看你的商業計劃書,主要是想看你的過去與未來,現在的以后再看。
 
把你的昨天、今天和明天理清了,也就不怕追問了。事實上也沒啥可怕的,記住:你是在給投資人一個投資的機會,你們一起把后天過好了,大后天你們再聯手去找下一個投資人。
 
了解你的過去
 
你的經歷中哪些是有利于你獲得投資的?投資人想知道的,首先是你過去的經歷,看你是清白的還是劣跡斑斑的。在未曾謀面的前提下,你怎么跟投資人說?不說好的,也不說壞的,而是說有用的。那些有利于你獲得投資的經歷就是有用的。編造的經歷沒用,那是幫你自縊的。在你的過去中,你如何計算收人,以及如何回款,是你必須要明確表達的最重要的一點。
 
 過去的就是歷史,而你是否會因為歷史原因帶來麻煩或幸運,是投資人最關心的問題之一。所以,你和你的團隊、項目的過去,必須要交代清楚,尤其是與錢和人有關的事情。請注意,這里說的不僅僅是告之投資人,其重點在于坦白。對于一些你擔心投資人知道的事情,不要試圖隱瞞,很多事情是隱瞞不住的,紙真的包不住火。說出來,一起研究對策。
 
也許,有些你認為不利的因素,在投資人眼里卻是有利可圖的本錢。投資人與你的區別就在于:對同一個問題,投資人能看出花來,而你卻只看到花骨朵;而關于果實,投資人和你一樣在賭。騰訊正式開始融資的時候,除了處于花骨朵狀態的用戶外,沒有任何收入。但這并不妨礙IDG在2000年4月向其投資。
 
那么,對于一些你自己認為不利的因素如何表達呢?記得屢戰屢敗”和“屢戰屢敗,屢敗屢戰”的故事嗎?一樣的事情,不同的方式就表達了不同的態度,展現了不同的精神面貌。
你個人的過去,你團隊成員的過去、你公司業務、財務、發展、融資的過去,都是你的過去,不要漏掉了。
 
 
推斷你的未來
 
你可能會把目標定得過高,卻在執行中發現心有余而力不足。你和你的團隊可能想展翅翱翔,但很可能還沒有高飛,就跌落在深溝。很多時候,你平地起跳,自以為是在空中高飛,卻不知道其實正在加速栽向溝底。這一切,都會是投資人拒絕你的理由,也是投資人判斷你的未來的基本依據。
 
你和你的團隊正在追求的,可能是創業本身,而不是實現一個市場目標;你和你的團隊可能在追求名聲,而不是市場;你和你的團隊可能在追求個人利益,而不是市場價值;你和你的團隊可能在追求財富支配權,而不是市場控制權。在這些情況下,在你給投資人看商業計劃書的時候,投資人就會發現,你不過在浪費他們的時間而已-一一你其實沒有未來。
 
投資人推斷出來的未來,與你所描述的預期總是有較大區別。在這里,你描述的預期只是投資人作判斷的參照物;你描述這個參照物所使用的全部依據,同樣是投資人推斷的依據。投資人根據你的假設,來推斷你的未來。
 
如果投資人的推斷結果與你不同,就證明你用的思維不是投資思維。保值并增值是投資思維,只考慮保值就不是投資思維。比如,你投資買了一套房子,你一定希望再賣出去時,價格比現在高很多,即大幅增值;投資人在決定向你投資的時候,也是這樣想的。
 
寫商業計劃書的時候,你必須優先考慮增值,要充分描述你的每個環節是如何配合整體目標來增值的。保值在這里已經成為必須,是一個基本前提。如果不能滿足保值,就談不到融資,投資人根本就不會與你糾纏。
 
如果你有清晰的發展思路,增值思路早已經被你確定下來了,投資思維已經在你的腦子里生根,在這種思維下的未來才可能成為光明的未來。這時候,投資人才會把你的商業計劃書列入“可聯絡”范疇。
(內容來自于網絡,如有侵權,請聯系刪除?。?br />
上一篇:北京項目股權融資方案的9個步驟 下一篇:深圳企業如何寫出令人青睞的股權融資商業計劃書?
奪回話語權,做一名驅動業務的營銷策劃

上海營銷策劃公司,華鼎縱橫分享:01 不是加油站,而是發動機 上海營銷策劃公司,華鼎縱橫分享:02 不止專業策劃,也要生意...……

瀏覽次數 : 108

31

12-2019
北京營銷策劃公司如何條理清晰地寫一份策劃方案?

北京營銷策劃公司,華鼎縱橫分享:第一步:理解需求和目標,決定大方向 北京營銷策劃公司,華鼎縱橫分享:第二步:整理搜集資...……

瀏覽次數 : 119

31

12-2019
品牌2020,反碎片傳播

青島營銷策劃公司,華鼎縱橫分享:一、中心化傳播的方式有兩種,一種是內容驅動,一種是媒介驅動。 青島營銷策劃公司,華鼎縱...……

瀏覽次數 : 122

30

12-2019
聯系我們,資深顧問為您提供零風險轉型升級解決方案
請填寫右側表單, 輔導顧問將在24小時與您取得聯系。

再或,需我們及時電話溝通的
只需十秒留下您的需求信息。






@china-huading.cn 2018 魯ICP備11003572號 免責聲明:本站內部分圖片及文字來源于網絡,若有侵權請告之將立即刪除!禁止鏡像拷貝本站所有內容,違者必究!
新疆18选7开奖查询 上海股市行情 pk10两期计划网站 如何收集股票信息 奕乐贵州麻将 美女捕鱼短视频 上海11选5走势图表 大唐棋牌大厅官方下载 网赚网站大全 江苏11选5前三组 天天彩选4开奖结果上海最新